
Les clés de
la réussite










25 ans
25 ans de soutien à l’entrepreneuriat
Accompagner ceux qui osent entreprendre. Depuis 25 ans, GENILEM soutient des entreprises novatrices en démarrage. De l’informatique au commerce en passant par l’industrie ou les technologies vertes, GENILEM propose aux entrepreneurs innovants des cantons de Genève et de Vaud un coaching professionnel de 3 ans mais aussi des formations et des séances de conseil.
Avec plus de 260 entreprises épaulées depuis 1995 et un taux de survie à 3 ans de 85%, GENILEM est devenu un acteur majeur de la scène entrepreneuriale suisse. L’an dernier, elle a mené plus de 750 diagnostics de projets et formé plus de 300 créateurs d’entreprise. L’accompagnement sur la durée représente un atout majeur pour les entrepreneurs qui peuvent ainsi partager leurs idées et leurs doutes avec un coach professionnel.
Pour cette année anniversaire, GENILEM vous invite à découvrir la diversité de l’entrepreneuriat romand. Vous retrouverez tout au long de l’année des portraits de femmes et d’hommes qui incarnent la « génération GENILEM ».
Sous forme de vidéos, d’articles ou de podcasts, leurs témoignages permettront de mieux comprendre les défis de l’innovation, et comment ces créateurs ont trouvé les moyens de les relever. Ils discuteront avec des experts des clés du succès mais aussi des raisons de l’échec, partie intégrante de la création d’entreprise.
Plusieurs évènements sont prévus. Vous pourrez notamment participer à des visites d’entreprises ou assister au concours de « pitch » qui se tiendra en automne. En trois minutes seulement, les nouveaux entrepreneurs devront présenter leur projet face à un jury d’experts pour les convaincre de l’intérêt de leurs idées. Suivez notre agenda pour ne pas manquer les inscriptions!
Entreprendre, se développer, acquérir son autonomie, et surtout vendre! Vous trouverez ici les expériences et les conseils essentiels au lancement d’un projet.
David Narr (directeur) & Frédéric Hohl (président)




Le conseil
Barbara Lax, fondatrice de Little Green House
Julien Perrot, fondateur de La Salamandre
Julien Bugnon, fondateur d’Ecosapin
Christian Bagnoud , fondateur de Benjie of Switzerland
Laurent Thurnheer , fondateur de Summit Foundation
Gabriel Hasler, cofondateur de Dr Gabs
permet de réunir les compétences nécessaires, mais aussi de définir clairement dans la
société les rôles de chacun. »
Majbritt Byskov-Bridges, cofondateur de Alver
Michael Senn Head of Sales d’Academic Work Switzerland
Chercher des fonds externes
« Faire appel à des fonds externes permet de prendre des risques sans mettre toute votre vie en
péril. C’est un bon état d’esprit pour avoir le courage nécessaire pour se lancer ! »

7 janvier 2021
Kids Up
Un joli exemple de résilience
Une couche culotte qui déborde et le déclic s’est fait dans la tête de Nolvenn Dufay.
Depuis 2012, cette entrepreneuse résiliente propose des cours de cirque & baby gym. Sans prétention, elle espère donner des clés aux enfants pour les aider à grandir sans chercher continuellement à être dans la performance.
A l’aide de notre association, Nolvenn s’est formée petit à petit au monde de l’entrepreneuriat.
Aujourd’hui, les centres kids up de Genève et Lausanne accueillent plus de 1’000 enfants par semaine, pour le plus grand plaisir des parents.
Découvrez ce joli parcours dans notre vidéo.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.kidsup.ch

14 août 2020
La Petite Epicerie
L’idée est née sur les pistes de ski
L’idée est née sur les pistes de ski lors d’une sortie entre amis. Stéphanie Faivre, l’une des 4 fondatrices de La petite Epicerie, explique ce concept innovant.
Grâce à l’utilisation d’une application mobile, les produits des producteurs locaux sont en accès libre 24/24 et 7/7. Local et éthique, cette jeune entreprise permet de proposer un service utile au sein des villages et aide ainsi à relancer l’activité de ces espaces enclavés.
Le concept a tellement séduit que des franchises internationales ont demandé des informations supplémentaires.
Un nouveau commerce a également ouvert tout récemment dans la commune de Juriens.
Découvrez cette success story dans notre vidéo.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur lapetiteepicerie.ch

20 avril 2020
Up Green Recycling
Vainqueur du prix GENILEM HES SO 2018, Up Green Recycling avait convaincu le jury grâce à sa poubelle innovante et durable MINT et remporté 3 années d’accompagnement chez GENILEM.
Les trois fondateurs, Aude, Luca et Tim se sont rencontrés au cours de leur Master et ils ont rapidement développé une passion commune: les déchets. Leur esprit entrepreneurial couplé à une conscience écologique très forte les ont poussé à développer une solution de tri des déchets simple, innovante et sans odeur. L’objectif était de répondre à une problématique locale en intégrant les utilisateurs au cœur de la démarche. Up Green Recycling a confronté l’intérêt de son produit aux potentiels usagers à travers une campagne de financement participatif. Opération séduction réussie puisqu’ils ont récolté 242% du montant espéré grâce à 891 contributeurs. L’entreprise continue de faire grandir son projet au quotidien avec l’objectif d’avoir un impact écologique durable sur la vie locale.

6 février 2020
Ecosapin
Alumni GENILEM depuis 2014, Ecosapin a pour mission de faire renaître vos sapins après la période des fêtes.
Son amour pour l’agriculture couplé à une prise de conscience écologique ont poussé Julien Bugnon à créer son entreprise. Le concept est très simple : livrer les sapins avant la période des fêtes et les récupérer directement chez vous pour les replanter afin qu’ils continuent à vivre. Chaque année, 20 agriculteurs et paysagistes se joignent à l’aventure. Après 9 ans d’existence, Julien et son équipe collaborent avec 9 partenaires en Suisse. Fier de la réussite de son entreprise, le credo reste toujours le même : s’amuser en travaillant et donner le sourire aux clients.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.ecosapin.ch

Découvrez l’univers de Windshape : des drones soumis aux tests de la haute technologie.
Accompagnée par GENILEM jusqu’en 2021, Windshape nous a ouvert ses portes le temps d’une matinée afin de nous faire partager leur success story entrepreneuriale.

NonStop Gym
Les chiffres clés de NonStop Gym
employés
salles
fondation

Academic Work
Chiffres-clés d’Academic Work
postes pourvus (2019)
employés
%
croissance annuelle

Alver
Chiffres-clés Alver
produits dans la gamme
collaborateurs
points de ente en Suisse

Brasserie Dr Gabs
Chiffres-clés Dr Gabs
de litres en 2019
employés
associés

Summit Foundation
Chiffres-clés de Summit Foundation
bénévoles
chiffre d'affaires
Ecobox vendues

3 avril 2020
Benjie of Switzerland
Chiffres-clés de Benjie of Switzerland
prix moyen
employés
fondation

6 mars 2020
Little Green House
Chiffres-clés de Little Green House
crèches
employés
fondation

4 février 2020
La Salamandre
Chiffres-clés de la Salamandre
salariés
abonnés
fondation

2 février 2021
Caroline Widmer et Pulse, l’incubateur HES
Donner l’envie d’entreprendre ou intra-entreprendre
Caroline Widmer, maman de 2 enfants, est la directrice de Pulse Incubateur HES depuis un an.
En 2009, elle débute à la Ville de Genève et mène des grands projets dans la transition numérique avec l’idée de remettre les utilisateurs au centre de la réflexion. Cette passionnée d’art et de rencontres nous raconte comment elle a appris à entreprendre ou intra-prendre en mettant l’humain au centre de ses démarches. Elle nous parle d’impact, d’esprit entrepreneurial, de l’importance de sortir de sa zone de confort et de la force d’une approche collaborative.
Avec l’objectif d’avoir un impact sur l’environnement dans lequel on vit, elle accueille les projets de 6 grandes écoles au sein de son incubateur. 30 personnes sont sélectionnées chaque année avec la chance d’obtenir un programme d’accompagnement de 18 mois.
Selon Caroline, la raison d’être de Pulse Incubateur HES est de donner l’envie d’entreprendre.
Merci à notre parrain Devillard pour avoir participé à la création de ce podcast.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.pulse-hesge.ch


18 janvier 2021
Infomaniak
Un entrepreneur est-il là pour gagner de l’argent ?
Boris Siegenthaler, ex-CEO désormais CSO nous raconte les 4 vies de son entreprise.
Club informatique en 1994, Infomaniak a bénéficié de l’arrivée d’internet pour devenir la référence de l’hébergement des sites pour les entreprises.
Aujourd’hui, elle se présente comme une alternative aux GAFA grâce à la présence de 145 collaborateurs très qualifiés.
Egalement touché par le rôle environnemental du monde digital, Boris Siegenthaler nous partage sa position et les actions déjà mises en place sur les data centers.
Merci à notre parrain Devillard pour avoir participé à la création de ce podcast.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.infomaniak.ch


13 janvier 2021
Technis
Un exemple de pivotage réussi.
Wiktor Bourée, CEO de Technis, a mis en pause sa passion pour faire performer son entreprise. Ingénieur en chimie, globe trotter et passionné de tennis, il a complètement repensé son projet afin de répondre à une réelle problématique du marché.
Sa technologie intelligente liée au tennis s’est transformée en solution de gestion de flux de personnes dans les domaines de la sécurité et de la santé.
Cette opportunité a permis de faire grandir Technis, désormais accompagné de 30 collaborateurs.
Merci à notre parrain Devillard SA pour avoir participé à la création de ce podcast.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.mytechnis.com


4 novembre 2020
Karpeo
Comment passer d’employé de multinationale à entrepreneur ?
Romain Prieur, fondateur de trois start-ups, nous explique comment il a décidé de sortir d’une situation stable et confortable pour plonger dans l’inconnu.
Employé pendant 5 ans dans le cabinet d’audit PWC, il a utilisé les compétences et l’expérience emmagasinées pour développer ses différentes entreprises, dont Karpeo, solution fiduciaire digitale.
Au fur et à mesure des rencontres réalisées dans le cadre de son accompagnement GENILEM, Romain a développé et affiné son projet.
Selon lui, savoir s’entourer des bonnes personnes, savoir faire confiance et fédérer les employés autour d’un projet sont les éléments clés du succès pour un entrepreneur.
Merci à notre parrain Devillard pour avoir participé à la création de ce podcast.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur karpeo.ch


7 octobre 2020
La Corde à Linge
Comment concilier business et économie sociale et solidaire ?
Anne-Julie Beroud, fondatrice de la Corde à Linge a défié le statu quo à travers une marque de lessive pas comme les autres.
Créée à partir de 90% de produits genevois, elle place ses valeurs écologiques et solidaires bien avant les critères de rentabilité.
Educatrice Sociale de formation, elle s’est lancée à l’assaut d’un secteur ultra dominé par les multinationales en proposant une démarche locale basée sur l’économie circulaire.
Située à Genève, elle tente désormais de se développer hors du canton de Genève.
Aujourd’hui, elle casse les codes et démontre la viabilité d’un tel projet.
Merci à notre parrain Devillard pour avoir participé à la création de ce podcast.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur lacordealinge.ch


4 septembre 2020
ThinkEE
Comment passer d’étudiants à startupers ?
Johann Bigler et Jean-Charles Fosse se sont rencontrés pendant leurs études à l’EPFL. Grâce à une bourse reçue de l’école, ils ont fondé ThinkEE directement après l’obtention de leurs diplômes.
Ils lancent désormais un nouveau projet sous le nom de EEat qui vise à digitaliser la sécurité sanitaire des denrées alimentaires pour des clients dans l’agroalimentaire.
Le processus d’apprentissage continu et la complémentarité de leurs caractères leur a permis de développer et de pérenniser leur start-up.
Après 4 ans d’existence, 5 collaborateurs se partagent le travail au quotidien.
Merci à notre parrain Devillard pour avoir participé à la création de ce podcast.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur thinkee.io


22 juillet 2020
LargeNetwork
La flexibilité du modèle d’affaires
Pierre Grosjean et Gabriel Sigrist sont co-fondateurs de LargeNetwork, agence de design d’information.
Créée en 1999, cette entreprise n’a cessé de se réinventer et d’explorer des nouveaux marchés depuis plus de 20 ans. La flexibilité de son modèle d’affaires lui permet aujourd’hui de se lancer dans le commerce du retail à travers l’ouverture d’une librairie physique à Genève.
Alumni GENILEM depuis 2002, LargeNetwork a bénéficié du réseau de notre association pour développer son projet.
Acteur important du paysage romand de l’information, il emploie 20 personnes travaillant pour des clients aussi prestigieux que variés.
Merci à notre parrain Devillard pour avoir participé à la création de ce podcast.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur largenetwork.com


1 juillet 2020
Sportiworld
Je suis ce que je fais
Juliane Robra, fondatrice de Sportiworld, explique l’impact de son passé de sportive de haut niveau sur son rôle d’entrepreneure et sur son quotidien.
Ancienne médaillée aux championnats d’Europe et participante aux Jeux Olympiques de Londres, elle a fait de son parcours une force. Désormais, elle tente de mettre ses valeurs et sa passion au profit de son entreprise.
Sa mission est de faciliter l’accessibilité et la qualité des interactions entre les acteurs du domaine sportif, ainsi que leur offrir le soutien nécessaire. A travers une application et un guichet physique, les objectifs sont triples : encourager l’activité physique, soutenir les initiatives/réalisations sportives locales et offrir un point de contact centralisé.
Merci à notre parrain Devillard pour avoir participé à la création de ce podcast.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur sportiworld.com


29 mai 2020
One Doc
Faut-il nécessairement lever des fonds quand on veut développer une start-up?
Cette thématique est discutée par Arthur Germain, CEO et co-fondateur de OneDoc. Cette plateforme digitale met en relation les professionnels de santé et les particuliers afin de faciliter la prise de rendez-vous médicaux. A travers son propre parcours, il rebat les normes de la création d’entreprise.
En partant de zéro et sans aucune levée de fonds, les deux entrepreneurs ont réussi à faire de leur entreprise la référence de l’industrie médicale en Suisse romande en moins de 4 ans.
Récemment, ils ont adapté leur offre au contexte actuel en proposant une solution de consultation vidéo. Accompagné par notre association pendant 3 ans et très récent alumni, OneDoc emploie désormais 15 personnes pour continuer son déploiement en Suisse alémanique.
Merci à notre parrain Devillard pour avoir participé à la création de ce podcast.


NetGuardians

Bees4You

Coachs GENILEM
Christophe Barraud
Pascal Bourgier
Cyril Déléaval
Biographies express
Christophe Barraud
Coach depuis début 2020
Après ses études en robotique à l’École polytechnique fédérale de Lausanne (EPFL), Christophe Barraud a été directeur de la start-up de robot éducatif Mobsya. Passionné d’éducation, il souhaite aider les entreprises à se développer intelligemment et durablement.
Pascal Bourgier
Coach depuis 9 ans
Diplômé en marketing de l’innovation, Pascal Bourgier soutient les entreprises en vente BtoB et BtoC, en ressources humaines et en recrutement. Il enseigne également dans de nombreuses écoles en Suisse et en France. En parallèle, il codirige une société de service.
Cyril Déléaval
Coach depuis 3 ans
En parallèle à ses études de sociologie à l’Université de Genève, Cyril Déléaval a lancé une société de e-commerce, puis a fondé d’autres entreprises de commerce en ligne ou d’aide à la digitalisation d’entreprise. Aujourd’hui, il accompagne de nombreuses start-up dans la structuration de leur modèle d’affaires, l’accélération des ventes et le suivi d’indicateurs économiques.

TopoTop Climbing
Processus de sélection GENILEM
1
Diagnostic
L’entrepreneur rencontre un coach GENILEM pour lui faire part de son idée et se confronter aux questions d’un spécialiste. Cette étape est ouverte à tous.
2
Premier pitch
Le candidat a 5 minutes pour présenter son projet devant les coachs GENILEM. Il doit avoir préalablement identifié son marché et sa proposition de valeurs.
3
Le pitch contest
Lors de cet évènement annuel, le candidat expose son projet en 3 minutes devant un parterre composé d’entrepreneurs et de parrains GENILEM. Il doit avoir réuni un prototype, des premiers utilisateurs et les compétences clés au sein de son entreprise.
4
Le comité de sélection de projet
Après avoir réussi les étapes précédentes, le candidat présente son projet devant le comité de sélection GENILEM. L’enjeu est de démontrer la solidité et la plus-value de son entreprise afin d’obtenir un accompagnement de 3 ans.

3 clés de succès
Définir sa cible, choisir ses associés et ne pas oublier de vendre, voici trois règles d’or pour réussir son entrée dans le monde entrepreneurial.
1
Répondre à un réel besoin
« Identifier son marché représente la base de la création d’entreprise, explique David Narr, directeur de GENILEM. Une idée seule n’a pas de valeur. C’est l’identification d’un besoin et la désirabilité du produit qui peut en faire son succès. » Les études de marché constituent un bon outil pour analyser les possibilités de lancement. Elles permettent de définir le public cible et ainsi d’adopter les bonnes stratégies.
2
Savoir s’associer
Avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale, il est indispensable de choisir les bons partenaires. Les discordes entre associés sont une des causes principales d’arrêt d’activité. Il faut donc rester attentif à s’unir en complémentarité. « Les trois associés de la brasserie lausannoise Docteur Gab’s, que GENILEM a accompagnés, sont un très bon exemple, détaille David Narr. Ces trois amis d’enfance ont des parcours très différents – commercial, technique et financier – ce qui les oblige à argumenter leur idées pour arriver ensemble à une solution nouvelle. » Ainsi, il est souvent préférable de regrouper des savoir-faire différents tout en s’assurant de partager les mêmes valeurs et objectifs que son associé.
3
Vendre
La vente est l’objectif final de toute nouvelle entreprise. Que ce soit à destination des particuliers ou des professionnels, l’entrepreneur doit garder à l’esprit qu’il doit vendre son produit. En effet, certaines start-up développent des solutions novatrices, de nouveaux procédés technologiques de pointe mais elles ne doivent pas oublier qu’elles tentent avant tout de répondre à un problème concret. Pour David Narr, directeur de GENILEM, « il est également essentiel de connaître la valeur de son temps, de ses coûts et de s’adresser au bon marché ».

3 raisons d’échecs
Les entreprises accompagnées par GENILEM présentent un taux de survie de plus de 80%. Mais comment éviter de se retrouver dans les 20% restant? Les mises en garde de trois entrepreneurs.
1
L’absence de marché
Un ciblage mal réalisé, des prix inadaptés, une mauvaise analyse du marché… Ces erreurs peuvent s’avérer désastreuses pour les entreprises. «Il ne faut jamais oublier le client, rappelle Julien Perrot, fondateur du journal «La Salamandre». Lorsque l’on développe de nouveaux produits, il faut vérifier au préalable ce qu’en pensent les clients potentiels pour rester connecté au marché.» Autre point important: choisir le bon moment pour lancer la commercialisation. Un produit arrivé trop tôt peut manquer sa cible mais s’il arrive trop tard il risque de se retrouver dépassé par la concurrence.
2
La précipitation
Les premiers succès commerciaux peuvent déstabiliser une start-up. Négligeant leur trésorerie, certaines entreprises passent alors immédiatement des commandes à leurs fournisseurs, engagent de nouveaux collaborateurs, investissent, diversifient leurs activités. Ces manœuvres peuvent être fatales puisqu’elles génèrent d’importants endettements, entraînant parfois la faillite. « On souhaite toujours que le développement de l’entreprise soit plus rapide mais il faut savoir patienter pour éviter de faire des erreurs de jugement ou de prendre des risques inconsidérés », estime Barbara Lax, fondatrice du réseau de crèches Little Green House.
3
L’association malheureuse
Les entrepreneurs font parfois l’erreur de s’associer sans vérifier leur compatibilité professionnelle. Pour Christian Bagnoud, cofondateur de la marque de chaussures pour enfants Benjie of Switzerland, « il est préférable de s’associer avec un partenaire complémentaire plutôt que similaire, c’est cette différence qui permet d’avancer ». L’entrepreneuriat présente souvent d’importantes sources de tensions, il faut donc également s’entourer d’une équipe motivée par ce cadre de travail parfois contraignant.
L’avis
Julien Perrot, fondateur de La Salamandre
« Les femmes entrepreneurs ne sont plus seules aujourd’hui, de nombreux programmes existent pour les soutenir. »
Barbara Lax, fondatrice de Little Green House
« Souvent, on s’imagine qu’il faut s’entourer de personnes aux mêmes compétences et caractère que soi. Je pense au contraire qu’il faut chercher la complémentarité pour constituer une équipe qui fonctionne. »
Christian Bagnoud, fondateur de Benjie of Switzerland
« Je pense que la protection de l’environnement devrait être un enjeu majeur des entreprises. S’engager pour des montagnes sans déchets en fait partie. »
Laurent Thurnheer , fondateur de Summit Foundation
Gabriel Hasler, cofondateur de Dr Gabs
Heureusement, nous avons toujours eu des plans B pour tout, par exemple au moment
d’engager du personnel. »
Mine Uran, cofondatrice de Alver
Michael Senn Head of Sales d’Academic Work Switzerland
Vivre malgré tout
« En ces temps si particuliers, il ne faut pas que la peur de mourir prenne le dessus sur la joie de vivre. »
Les parrains des 25 ans GENILEM










Berney Associés

Devillard

FER

Rente Genevoise

Vaudoise
